TECHNIQUES DE VENTE

Convaincre ses prospects

La qualification est sans doute le moment le plus important de la vente et conditionne la suite des évènements. En général, les commerciaux sont de beaux parleurs, et...
Une affaire bien qualifiée est à moitié signée…
Il existe différents types de commerciaux avec des styles de vente différents. Parmi ceux-ci, il y a les vendeurs RELATIONNELS.   Ces commerciaux se caractérisent par...
Commercial : Peut-on mélanger le pro et le perso ?
Après de nombreuses années de management commercial, je suis arrivé à la conclusion que les commerciaux qui obtenaient les meilleurs résultats avaient tous en...
Le cycle de vente ou l'art de mener la vente
Les objections font partie intégrantes du métier de vendeur et de la prospection commerciale. Un client qui n'a aucune objection est souvent un client qui n'est pas...
6 techniques de vente pour surmonter les objections des prospects
Si vous vendez des solutions en ligne, un service immatériel ou des logiciels, cet article est pour vous. Si au contraire, vous vendez un produit physique ou tout produit que l’on ne...
Comment faire une démonstration en ligne percutante ?