TECHNIQUES DE VENTE

Les meilleures techniques de prospection

Ciblez, visez et signez !   Définir une cible trop large est un défaut classique des entrepreneurs ou des directeurs commerciaux et marketing. Souvent, ces derniers...
Définir sa cible
 Vous n’avez pas le choix, comme le chasseur de la préhistoire devant l’immensité qui se présente à lui, le commercial doit définir sa zone de chasse pour atteindre ses...
Déterminer ses territoires de prospection
Les réseaux sociaux sont devenus en quelques années des outils incontournables pour les commerciaux. Pourtant, la majorité des commerciaux ne sont pas très actifs et...
Comment construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux ?
S'il est une tâche redoutée de tous les commerciaux, c'est bien la prospection par téléphone. Rares sont les commerciaux qui prennent du plaisir à cet exercice et...
Comment prospecter par téléphone ?
8 astuces pour améliorer vos emails de prospection   Tout bon commercial a été un jour confronté à l'impossibilité de contacter par...
Comment contacter vos prospects par email ?